Verificar la ocupación: qué pedir además de la palabra del vendedor
Análisis23 de agosto de 20265 min de lectura
Por qué se infla sin mentir
Se puede calcular sobre los meses abiertos en lugar del año completo, excluir unidades fuera de servicio o contar estancias de cortesía. Todas esas decisiones suben el número sin falsear un dato.
Por eso la cifra aislada dice poco: importa cómo está calculada.
Fuentes de contraste
Informes de los canales de venta, liquidaciones a la propiedad, registros de entrada de huéspedes, consumos de suministros y declaraciones fiscales de la actividad.
Los consumos son especialmente útiles: agua y electricidad describen bastante bien un patrón de uso real.
Qué pedir por escrito
La serie mensual de varios ejercicios, con el criterio de cálculo explicitado y las unidades disponibles en cada periodo.
Si esa información no existe en la empresa que vende, es en sí misma un dato sobre cómo se gestiona el activo.
Esto es una parte. Cada operación se estudia entera —garantías, cargas, explotación y salida— antes de que se enseñe a nadie.
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