El calendario de una operación: por qué se alarga
Estructura1 de julio de 20265 min de lectura
Los tramos
Contacto y primera información, carta de intenciones, revisión, negociación del contrato, condiciones suspensivas y cierre. Cada tramo depende del anterior y ninguno depende de una sola parte.
El plazo que se anuncia al principio suele ser la suma de los escenarios buenos de todos los tramos.
Dónde se pierde tiempo
En obtener documentación que el vendedor no tiene ordenada, en respuestas de administraciones, en la financiación cuando la hay y en negociar garantías y responsabilidades.
Cuando hay varios propietarios o una herencia por medio, el calendario deja de ser previsible.
Cómo se gestiona
Fijando hitos con fecha, acordando quién aporta qué y en cuánto tiempo, y previendo qué ocurre si un hito se incumple.
Un calendario sin consecuencias es una lista de deseos.
Esto es una parte. Cada operación se estudia entera —garantías, cargas, explotación y salida— antes de que se enseñe a nadie.
Cómo trabajamos